E-mail – маркетинг при условии грамотного подхода позволяет увеличить прибыль, повысить узнаваемость бренда и уровень доверия клиентов.

Какие E-mail рассылки эффективны

Для того, чтобы письмо, отправленное на электронную почту клиента стало эффективным рекламным инструментом, оно должно соответствовать нескольким критериям.

1. Структурированный и доступный текст.

Тезис и цель обращения к потенциальному клиенту лучше отразить в начале письма. Материал рекомендуется разбить на логические абзацы, включить списки, подзаголовки. Текст должен быть понятным и простым для восприятия. Для этого допустимо использовать уместные изображения, которые отличаются оригинальностью и смогут запомниться клиенту.

2. Анализ целевой аудитории.

Эффективная E-mail рассылка не носит исключительно описательный характер, связанный с преимуществами продаваемого товара или услуги. Профессиональный подход к составлению письма заключается в предварительном изучении реальных потребностей читателя, указании на конкретные проблемы, которые решит покупка, на выгоды, которые ожидают клиента.

3. Яркое и индивидуальное изложение.

Шаблонные рассылки с универсальным текстом воспринимаются как спам. Они не только не мотивируют на покупку или оформление заказа, но и отталкивают получателя письма. В e-mail рассылке важно донести до клиента, что вы понимаете его индивидуальные потребности и проблемы, знаете пути их решения.

Как повысить эффективность рассылок

1. Добавить промокоды.

В текст письма полезно вставить уникальный код, при указании которого клиент получит скидку, подарок, дополнительную бесплатную услугу и т.д. Результативным является временный код с ограниченным сроком действия. С помощью данного маркетингового инструмента подписчики будут чаще открывать письма, внимательно читать содержание.

ВАЖНО: не забудьте указать правила использования промокода и срок его активности.

2. Предварительное согласие подписчиков.

При добавлении новых адресов для рассылки составьте приветственное письмо. В нем стоит указать: откуда вы узнали электронный адрес, причину и преимущества получения рассылки, описать общее содержание E-mail сообщений. В письме также должна присутствовать ссылка, переход по которой подтвердит желание читателя подписаться.

3. Регулярный анализ показателей.

Для того, чтобы E-mail- маркетинг работал и окупал вложенные силы и финансы, важно проводить оценку показателей эффективности: доставляемость, количество отписавшихся пользователей, открываемость, конверсия и т.д. При этом маркетологи не рекомендуют сравнивать показатели из разных бизнес-сфер или малого и крупного бизнеса.  Ключевым критерием являются показатели эффективности вашей рассылки в настоящее время и, например, в прошлом месяце.